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房地产策划与销售

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房地产策划与销售

发布日期:2019-04-11 作者: 点击:

三线城市一般多数为东部地区的经济较发达城市,城市基础设施、商业配套设施和交通设施相对比较完善,居民拥有一定的消费实力,居民的生活水平一般相对比较富裕。至此,在三线城市做好房地策划与销售,需要一定的技巧性,只要你掌握好,其实是非常容易的一件事。

 

一,进行详细的市场调查:

 

1,对当地的市民对商品房喜好调查清楚,采用抽查汇总办法,特别要注意一些调查方法,让当地市民能讲真话,调查前先准备些小礼物,如毛巾、香皂、茶杯、扑克牌等日常用品,打上公司名称,既做了楼盘启动前的宣传,又可起到讲实话的作用,人都有贪小便宜的心理。

 

2,对兄弟楼盘进行详细的调查,要知道,人家先进去开发,肯定也事先做了很多工作,特别是已经在当地做了好几个楼盘了,特别注意他们的较后楼盘的设计及特点,就掌握了80%

 

3,通过各种渠道,了解当地的风俗习惯,如通过民政部门、宗教部门、走街串巷,点点滴滴,经过时间的积累,汇总市民的调查,如有什么特色文化、饮食文化、庙会、朝会、非物质文化遗产等。

 

二,撰写的广告宣传文案要通俗易懂,文字简练。

 

我经常看到一些楼盘的广告词,很笼统,很深奥,在三线城市是行不通的,比如"九五之尊传世好宅",什么意思,水平有限,看不懂。有的老百姓看到这个反而会望而止步,一个普通的楼盘,讲得这么玄乎,人家一看就以为很贵,就不会问了。我看过有很多的三线城市的楼书及广告宣传册,做得很好。

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三,因地制宜,制定详细的广告推广计划,销售计划

 

1,在三线城市,不能照搬一线城市的广告推广方法,有的广告推广方案行不通。2,一般广告推广我认为以下几种比较有效:

 

1DM单页广告。只要DM单页广告文案写得好,通俗易懂,在开盘前印刷几十万份,一个只有几十万人口的城市,马上会引起轰动,效果很好。

 

2)有影响力的房地产专业媒体。只要项目信息在网上越之详细,网络又把楼盘往积极的方向引导,这样也会无形的树立楼盘的影响力和公信力,从而起到促进销售的效果。

 

3)手机短信。手机短信为*快、*实际的一种三线城市的广告宣传手段,成本较低,覆盖面之广,效果之好,无法形容。

 

4)报纸夹页。就是把DM宣传单页夹在报纸里面,此种方法主要针对的是行政事业单位的人员,如公务员、老师、医生、个体工商户、各乡镇及村党支部等。范围稍小,但也是不可缺少的宣传手段。

 

5)汽车车身广告。车身广告适合在公交车及下乡班车,流动性强,宣传范围广,特别对各乡镇宣传效果好。但缺点是容易破损,易污染,导致形象不好。

 

四,控制好销售延续期的销售

 

一般,开盘后当天销售30%--40%以上,楼盘比较成功,如能销售到50%--60%以上即非常成功。所以,开盘后如何进行延续期的销售非常重要。

 

1,开盘当晚马上赶制DM宣传单页,于第2天快马加鞭的要印刷厂印刷,于第三天安排人员散发,速度要快,制造出楼盘销售好、轰动的效果。

 

2,利用老客户带新客户的销售方法,此方法很管用。

 

接下来要做什么呢?这种就是所谓的感情销售。就是使用你的感情,去感化业主或者客户。

 

总之,销售方法是多样化的,就要看你如何把握,如何因地制宜的想出好的办法。但往往只掌握这些方法还不足够,毕竟个人的力量是单薄的,*重要的是要有一个好的平台,比如吉屋网,利用云计算、大数据、智能营销、智能硬件等智能互联网技术,赋能传统新房代理商,对房产服务进行创新的房产科技平台。


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